課程目標(biāo)：
助您打造一支“銷(xiāo)售鐵軍”，穩(wěn)操作一份市場(chǎng)勝券。
課程特色：
完善的哲學(xué)體系、系統(tǒng)的課程設(shè)計(jì)、互動(dòng)的授課模式
課程內(nèi)容：
銷(xiāo)售全流程、銷(xiāo)售技巧突破訓(xùn)練、客戶分析技術(shù)、語(yǔ)言溝通促銷(xiāo)技巧
            
課程大綱：
 第一單元    銷(xiāo)售的心態(tài)優(yōu)勢(shì)
銷(xiāo)售基本功:
1.營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的心態(tài)
2.目標(biāo)的威力
3.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的策略

第二單元    銷(xiāo)售的成交優(yōu)勢(shì)
1.銷(xiāo)售的真相
2.客戶購(gòu)買(mǎi)的真相
3.購(gòu)買(mǎi)行為的根源
4.產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的8大因素
5.溝通前的準(zhǔn)備
6.信息傳遞技巧
7.話述設(shè)計(jì)
完美演練
    
第三單元    銷(xiāo)售的能力優(yōu)勢(shì)    
1.規(guī)劃產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：FBA
a)買(mǎi)給顧客結(jié)果
b)找到顧客的需求和賣(mài)點(diǎn)的連接
2.切割銷(xiāo)售法
a)一句話的獨(dú)特銷(xiāo)售主張
3.問(wèn)話的技巧
4.催眠式銷(xiāo)售

第四單元    銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)
客戶性格分析
1.活躍型客戶
2.力量型客戶
3.和平型客戶
4.完美型客戶
不同客戶的購(gòu)買(mǎi)行為特點(diǎn)，與不同性格的客戶打交道的對(duì)策

第五單元    銷(xiāo)售的溝通優(yōu)勢(shì)
1.如何處理異議
2.成交技巧：讓客戶愿意成交
催眠式銷(xiāo)售
超級(jí)銷(xiāo)售溝通術(shù)：
異議處理
回答異議的標(biāo)準(zhǔn)流程
回答異議練習(xí)
異議處理練習(xí)

課程時(shí)間：2天
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管經(jīng)理級(jí)員工
課程定位：銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：企業(yè)管理培訓(xùn)專(zhuān)家-勞建民先生