| 講師 | 王鑒老師 | |
| 主講課程 |
《專業(yè)銷售技巧–銷售流程關(guān)鍵與成交技法》 《雙贏談判技巧–銷售談判攻略與實戰(zhàn)訓(xùn)練》 《客戶關(guān)系管理–客戶忠誠計劃與行動指南》 《解決方案式銷售–深度營銷策略與行動指南》 《大客戶銷售管理–客戶決策分析與競爭策略》 《團(tuán)隊建設(shè)與管理–銷售團(tuán)隊打造與業(yè)績提升》 |
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| 擅長領(lǐng)域 | 銷售技巧 | |
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課程特色 教學(xué)模式 |
訓(xùn)前，通過與課程配套的調(diào)查問卷收集學(xué)員的業(yè)務(wù)背景、問題、挑戰(zhàn)等信息，為課程設(shè)計案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實現(xiàn)課堂上的高度互動。訓(xùn)中，運(yùn)用相關(guān)的案例分析和情境演練詮釋可應(yīng)用和復(fù)制的做單之道，傳授以結(jié)果為導(dǎo)向的行動指南，學(xué)員可以真實客戶為對象討論和擬定對策，帶著行動計劃離開課堂。訓(xùn)后，作為教案組成部分的銷售工具表單供學(xué)員課后應(yīng)用，為日常銷售活動提供指南。 | |
| 簡 介 |
國內(nèi)知名銷售培訓(xùn)專家、課程導(dǎo)師、IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師 原世界500強(qiáng)美國輝瑞CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場部負(fù)責(zé)人 澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA） 《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師，“搜狐職場”十大人氣講師 北京大學(xué)、南京大學(xué)、浙江大學(xué)等院校銷售管理課程專家講師500多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、百場計萬人以上公開課成功見證，超高課堂滿意度，入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程” 專著《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》成為國內(nèi)眾多企業(yè)銷售學(xué)習(xí)指定用書，歷年多次重印暢銷 【專業(yè)成就】 創(chuàng)建“企業(yè)銷售全員學(xué)習(xí)系統(tǒng)”，立足提供專業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)解決方案，針對不同層級的銷售人員和管理者，為企業(yè)提供一條專業(yè)營銷的學(xué)習(xí)路徑。多年來，始終致力于研究和推行極具實戰(zhàn)意義的專業(yè)銷售方法和工具，幫助企業(yè)建立行之有效的銷售管理體系，實現(xiàn)銷售團(tuán)隊的行為優(yōu)化與業(yè)績提升。 先后入圍中國管理培訓(xùn)年會“十大講師”，中國管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場”十大人氣培訓(xùn)師，專業(yè)銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，《銷售與市場》、《商業(yè)評論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人。 【培訓(xùn)領(lǐng)域】 專業(yè)銷售技巧、解決方案式銷售、雙贏談判技巧、大客戶銷售管理、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊建設(shè)與管理等系列課程互為銜接，各有專攻，搭建高品質(zhì)的營銷訓(xùn)練一站式平臺，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊的市場分析能力、業(yè)務(wù)拓展能力、客戶管理能力以及團(tuán)隊協(xié)作能力。 互動式教學(xué)，采用大量真實的案例分析和情境演練，并輔以全套應(yīng)用工具表單，使學(xué)員對關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程做到知行合一，在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功應(yīng)對。優(yōu)秀的課程設(shè)計為諸如企業(yè)對企業(yè)的銷售（B2B），復(fù)雜產(chǎn)品的銷售，大額訂單的銷售等業(yè)務(wù)模式指明路徑。 |
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| 部分受訓(xùn)企業(yè)客戶評價 |
實戰(zhàn)、實用、實效，這是學(xué)員在訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。 ------ 潘向輝 艾默生電氣環(huán)境優(yōu)化技術(shù) 市場經(jīng)理 很少能夠聽到這樣好的課程，三星商業(yè)空調(diào)的華東、華南和華北等區(qū)域的銷售團(tuán)隊和經(jīng)銷商們都已上過了王老師的課，滿意度非常高，學(xué)了就能上手。 ------ 盧海珠 三星電子商業(yè)空調(diào)部 培訓(xùn)課課長 能夠把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷售的經(jīng)驗，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時刻，一個故事、一個案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。 ------ 吉萬利 富士通通信技術(shù) 市場統(tǒng)括部部長 三天的課程帶給我們的是震撼。在以真實客戶為背景的實戰(zhàn)演練中我已經(jīng)能看出培訓(xùn)的效果，也看到了銷售團(tuán)隊的潛力。三天對福建中外運(yùn)意義深遠(yuǎn)！ ------ 程文明 中外運(yùn)福建公司 營銷副總經(jīng)理 講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品，對實際工作的應(yīng)用很有幫助。 ------ 傅曉 福伊特造紙（中國）有限公司 銷售主管 講師很專業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿激情！希望培訓(xùn)定期開展，期待再見王老師！ ------ 王品一 北京萬東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理 雖然我有多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，但近年來很少系統(tǒng)地總結(jié)些什么，此次培訓(xùn)，受益頗多，希望以后有機(jī)會再參加您的培訓(xùn)。 ------ 趙國勝 阿里斯頓（中國）熱能產(chǎn)品 銷售經(jīng)理 是我聽過的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽到王老師的其他相關(guān)課程。 ------ 杜銀湖 立邦涂料（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理 有種如魚得水的感覺，真正有了對銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常棒，非常值得，非常有收獲。 ------ 劉元 久保田建機(jī)（上海）有限公司 王鑒老師是我做培訓(xùn)以來，見過的最滿意的老師！我全場聽下來，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個勤奮做學(xué)問有專業(yè)度的老師。 ------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理 課程非常受用。直到最后的半天，大家依然表現(xiàn)得精神抖擻，氣氛熱烈，這在我過去經(jīng)歷的培訓(xùn)中很少見。感謝王老師。 ------ 郭成剛 賽萊默（中國）有限公司 銷售總經(jīng)理 老師對銷售的總結(jié)和演繹非常精彩，受益頗多。銷售是一個與不確定性共舞的游戲，而好的方法論可以讓我們成為其中最確定的因子。感謝您的傳授！ ------ 徐慶 西子奧的斯電梯（中國） 區(qū)域銷售經(jīng)理 |
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