在進(jìn)入培訓(xùn)界之初，我主要從事銷售技巧培訓(xùn)。銷售技巧其實(shí)很簡(jiǎn)單，幾天可能就教完了?？墒菍W(xué)完所有的銷售技巧后，我發(fā)現(xiàn)大部分銷售員的業(yè)績(jī)并沒有得到持續(xù)的增長(zhǎng)。經(jīng)過一段時(shí)間的跟蹤研究，我發(fā)現(xiàn)銷售員80％的業(yè)績(jī)不是來源于技巧本身，而是來源于他對(duì)待銷售的心理狀態(tài)。于是，我立即決定縮小培訓(xùn)領(lǐng)域，專門從事銷售心理的專業(yè)培訓(xùn)。事實(shí)證明效果立即大不一樣。隨后幾年的培訓(xùn)實(shí)踐，使我的思路更加廣闊。有一天，我再次發(fā)現(xiàn)所有能幫助銷售員心理突破的方法，同樣可以移植到任何領(lǐng)域去幫助人們達(dá)成目標(biāo)。正所謂成功的道理都是相通的。
   所有突破的方法，最后幾乎都殊途同歸，那就是成功根源于人的思維方式。
   人與人之間的差別，一開始僅在于思考問題的方式不同。
   生活中，會(huì)有相當(dāng)一部分人，他們的期望就是追求一生平平淡淡。下面我們來演繹一下他們可能的人生軌跡。首先我們?cè)囅?什么樣的觀念比較容易被他們接受?差不多就行啦;隨遇而安;不求有功，但求無過;槍打出頭鳥;退一步海闊天空……假設(shè)這些觀念日積月累下來變成他們的信念，形成對(duì)事物習(xí)慣性的看法，會(huì)最終決定他們面對(duì)事情時(shí)的態(tài)度選擇，而積極進(jìn)取、努力等十有八九不會(huì)是他們的人生態(tài)度。接下來，他們對(duì)待工作的行為也許就是:差不多就行;對(duì)得起這份工資就行;到點(diǎn)下班就行;對(duì)于“邊際工作”或“分外事”，不會(huì)主動(dòng)做，更不會(huì)多做。稍有挫折，他們會(huì)立即自我安慰:成功是少數(shù)人的事，退一步海闊天空…他們的結(jié)果會(huì)是什么?平平淡淡!
   仔細(xì)分析一下，我們似乎可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律:他們的結(jié)果，正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望。
   生活中，也會(huì)有相當(dāng)多的另外一部分人，他們的期望是一定要成就番事業(yè)。
   下面我們也來演繹一下他們可能的人生軌跡。首先，什么樣的觀念比較容易被他們秉持?永爭(zhēng)第一:不做則己，要做就做到最好;付出皆有回報(bào);不成功，便成仁堅(jiān)持到底，不放棄…假設(shè)他們的期望強(qiáng)度足夠大，假設(shè)這些觀念日積月累變成他們的信念，會(huì)最終決定他們面對(duì)事情時(shí)的態(tài)度選擇，如積極進(jìn)取、努力拼搏、精益求精、追求卓越等。接下來，他們對(duì)待工作的行為，我想一定不會(huì)是“差不多就行”。如果工作沒有做完，他們也不會(huì)到點(diǎn)就下班:奉獻(xiàn)精神與主動(dòng)意識(shí)一定也會(huì)促使他們常做一些他人不愿做的“邊際工作”與“分外事”即使遭受挫折，他們接下來的行為一定是爬起來，再跌倒，再爬起來，直至成功。這就是他們的結(jié)果:一生終究成就一番事業(yè)。
   再仔細(xì)分析一下，我們似乎也可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律:他們的結(jié)果，也正是他們當(dāng)初的內(nèi)心期望。或者說，他們當(dāng)初的內(nèi)心期望，經(jīng)過一段時(shí)間的奮斗，最終演變成他們的結(jié)果。
成功的規(guī)律表明:改變，會(huì)循一定的軌跡。也就是說，結(jié)果取決于行為，行為取決于態(tài)度，態(tài)度取決于信念，信念取決于自我期望。有什么樣的內(nèi)心期望，你就會(huì)選擇什么樣的信念，接著就會(huì)有什么樣的處事態(tài)度和行為，因此也就有了什么樣的結(jié)果。
   在你的心目當(dāng)中，你認(rèn)為自己是什么，你就是什么。如果你認(rèn)為自己是一個(gè)平平淡淡的人，你的結(jié)果就真的是平平淡淡。如果你認(rèn)為自己注定是一個(gè)不平凡的人，你的結(jié)果常常是能成就一番大事業(yè)。積極思維者，得到積極的結(jié)果;消極思維者，得到消極的結(jié)果。人，有什么樣的思考問題的方式，就會(huì)有什么樣的人生。